Бараг бүх арилжааны захирал борлуулалтын тайлан гаргах шаардлагатай тулгардаг. Энэхүү баримт бичиг нь хэлтсийн үйл ажиллагааны бүхий л нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх, нэгтгэн дүгнэх боломжийг олгодог. Гэхдээ дүгнэлт гаргахаасаа өмнө бүх тоог цуглуулах хэрэгтэй. Үүний тулд өгөгдлийг хэд хэдэн шалгуурын дагуу шинжилнэ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэлтсийн үйл ажиллагааны өгөгдлийг сонирхсон хугацааны борлуулалтын ерөнхий тайланд нэгтгэх. Түүний хийсэн дүн шинжилгээгээр энэ хугацаанд (сар, улирал, жил) компанийн одоогийн үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй байгааг харуулах болно.
Алхам 2
Борлуулалтын хувийн тайлангаар тухайн ажилтны гүйцэтгэл хэр өндөр байгааг тодорхойл. Үүнд танай байгууллагын онцлогоос хамааран олж авсан болон алдагдсан үйлчлүүлэгчдийн тоо, гүйлгээний дундаж өртөг, ашигт ажиллагааны талаархи мэдээллийг харгалзан үзнэ үү. Илүү олон шалгуурыг харгалзан үзэхэд дүн шинжилгээний үр дүн илүү бодитой байх болно. Борлуулалтын хувийн тайлан нь багийн гишүүн тус бүрийн гүйцэтгэлийг бүрэн үнэлэх, ажлыг нь тохируулахад тусална.
Алхам 3
Борлуулалтын тайланг ашиглан хамгийн их ашиг, ашиггүй бүтээгдэхүүнийг үнэлэх. Түүний дүн шинжилгээ нь үнийн бодлого, нэр төрөл, түүнчлэн борлуулах зориулалттай барааны тоо хэмжээг өөрчлөх боломжийг олгож, улмаар танай компанийн борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.
Алхам 4
Худалдааны сүлжээнд байгаа цэгүүдийн борлуулалтын тайланг ашиглан ашиг орлогыг нь шалгаарай Хөгжсөн сүлжээ эзэмшигчдийн хувьд энэ нь ашиг тусыг шинжлэх, дараа нь шаардлагатай бол аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг тохируулах боломжийг олгодог тул энэ нь ялангуяа үнэ цэнэтэй юм.
Алхам 5
Зар сурталчилгааны янз бүрийн сувгуудыг ашиглан үйлчлүүлэгчид олж авахад хэр их зардал гарах, нэг эсвэл өөр аргыг ашиглах нь хэр ашигтай болох, борлуулалтын талбайн тайланг ашиглан үүнд хөрөнгө оруулах нь үнэтэй эсэхийг олж мэдэх. Тэд. зар сурталчилгааны өмнөх ба дараах борлуулалтын үзүүлэлтийг харьцуулах. Дээрх төрлийн борлуулалтын тайланг нэгтгэснээр та сайн бүтэцлэгдсэн өгөгдлийг хүлээн авах бөгөөд аж ахуйн нэгжийн үр дүнтэй хамгийн дэлгэрэнгүй байдлаар танилцах боломжтой болно.
