Зах зээлийн шинжилгээ нь бараа борлуулах, худалдан авах үйл явц явагдах үед зах зээл дээр бий болох харилцааны нэг төрөл юм. Зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи мэдлэг нь илүү үнэн зөв, тодорхой байх тусам оролцогчдын эрсдэл бага байх болно. Тиймээс зах зээлийн урьдчилсан мэдээг зөв гаргахын тулд зах зээлийн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна.
Өсөлт, хөгжлийн чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах
Зах зээлийн нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглах хамгийн хялбар арга бол экстраполяци юм. өнгөрсөн чиг хандлагыг ирээдүйд сурталчлах. Эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн бодитой хандлагын өөрчлөлт нь тэдний үнэ цэнийг ирээдүйд илүү их тодорхойлдог. Нэмж дурдахад зах зээлийн олон үйл явц тодорхой инерцтэй байдаг. Энэ нь ялангуяа богино хугацааны таамаглал дээр харагдаж байна.
Зах зээлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах
Борлуулалтын шинжилгээ нь стратегийн шийдвэр гаргахад дэмжлэг үзүүлэх, борлуулалтын хэлтсийн зохион байгуулалт, үйл ажиллагааг төлөвлөхөд зайлшгүй шаардлагатай.
Даалгавар:
1. Компанийн борлуулалт өөрчлөгдөхөд хүргэх шалтгаант хамаарлыг тодорхойл.
2. Борлуулалтын боломжит өсөлтөд нөлөөлөх параметрүүдийг тодорхойл.
3. Шаардлагатай зөвлөмжийг боловсруулж, компанийн чадавхийг ашиглах, аюул заналхийллээс зайлсхийх боломжийг танд олгоно.
Зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх аргууд
Мэдээлэл боловсруулах статистик аргууд нь дундаж тооцоо, алдааны хэмжээ, санал бодлын тууштай байдал зэргийг тодорхойлдог.
Маркетингийн шийдвэр гаргахад олон хэмжээст аргыг ашигладаг. Эдгээр нь харилцан уялдаатай олон элементүүдийн шинжилгээнд үндэслэсэн байдаг. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг техникийн шинж чанар, өрсөлдөх чадвар, үнэ, зар сурталчилгааны зардал зэргээс хамаарч тодорхойлох.
Байгууллагын үйл ажиллагааг тодорхойлсон харилцааны хувьсагчдын бүлгүүдийн хоорондын холбоог бий болгохын тулд корреляци ба регрессийн аргууд шаардлагатай.
Өнөөгийн нөхцөл байдалд нөлөөлөх хувьсагчдыг аналитик аргаар тогтоогоогүй тохиолдолд симуляцийн аргуудыг ашигладаг.
Статистикийн шийдвэр гаргах онолын аргуудыг хэрэглэгчдийн зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдлийг судлахад ашигладаг.
Эдгээр аргыг ашиглах үндсэн хоёр чиглэл байдаг: зах зээлийн бүтцийн талаархи саналуудыг статистикаар шалгах, зах зээлийн төлөв байдлын талаархи таамаглалууд. Жишээлбэл, брэндийн үнэнч байдлын түвшинг шинжлэх.
Өөр хоорондоо харилцан уялдаатай олон хувьсагч байдаг тохиолдолд детерминик аргыг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн дунд оновчтой шийдлийг олох хэрэгтэй. Жишээлбэл, ирээдүйд хамгийн их ашиг олох боломжийг хэрэглэгчдэд хүргэх бүх боломжит түгээх сувгуудаар дамжуулан хүргэх сонголт.
Эрлийз аргууд нь детерминик ба магадлалын зарчмуудыг хослуулдаг бөгөөд голчлон барааны хөдөлгөөний асуудлыг судлахад ашигладаг.
