Зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнийхээ амьдралын мөчлөгийг урьдчилан харах боломжтой байх ёстой: эрэлт буурч, цаашдын үйлдвэрлэл нь ашиггүй болохоос өмнө хэр удаан үргэлжлэх вэ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэрэглэгчийн эрэлтэд амт, хэв маяг, загвар, технологийн дэвшил, санхүүгийн чадавхийн түвшин, бусад олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд анх гарч ирснээс хойш тухайн зах зээл дээрх борлуулалтаа бүрэн зогсоож, үйлдвэрлэлээс гарах хүртэл хугацааны интервал юм.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүний өөр өөр нэр нь амьдралын мөчлөгтэй байдаг. Амьдралын мөчлөгийн урьдчилан таамагласан үнэ цэнийг бий болгоход борлуулалтын хэмжээ, хүлээн авсан орлогын үзүүлэлтүүд нөлөөлдөг. Циклийн гол үе шатууд нь зураг төсөл боловсруулах, хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх, төлөвших, буурах явдал юм.
Алхам 3
Хөгжлийн үе шатыг ихэнхдээ хэрэгжилтийн үе шаттай хослуулж, бүтээгдэхүүнийг хэрэглээний зах зээлд хүргэдэг. Энэ үе нь туйлын тодорхойгүй байдлаар тодорхойлогддог тул хэрэглэгч шинэ бүтээгдэхүүнд хэрхэн хандах, эрэлт хэрэгцээ байгаа эсэхийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Энэ үе шатанд аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйлчилгээ нягт уялдаатай ажиллаж, зар сурталчилгаа боловсруулагдаж байна. Үүний дагуу маркетинг, борлуулалтын өртөг өндөр, барааны багц нь бага, туршилт хийдэг. Энэ үе шатанд ашиг байхгүй.
Алхам 4
Хөгжлийн үе шатанд (өсөлт) борлуулалт эхэлдэг. Хэрэв хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүнд дуртай бол тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэж, улмаар анхны орлого гарч ирснээр үйлдвэрлэлийн өртөг буурдаг. Хэрэв борлуулалт хангалттай хурдан байвал бизнес нь боломжит худалдан авагчдын зах зээлд аль болох хүрэх үнийг бууруулж болох боловч энэ үе шатанд зайлшгүй өрсөлдөгчтэй болно. Маркетинг, сурталчилгаа үргэлжлүүлэн ажиллаж байна.
Алхам 5
Төлөвшлийн үе шатанд хэрэглэгчийн эрэлт дээд цэгтээ хүрч, борлуулалт удааширч эхэлдэг. Энэ нь ихэнх хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсантай холбоотой юм. Энэ үе шатанд ашиг хамгийн дээд хэмжээнд хүрч, дараа нь буурч эхэлдэг. Магадгүй аж ахуйн нэгж нь бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх, сайжруулах талаар шийдвэр гаргах шаардлагатай болно. Энэ нь нэмэлт зардалд хүргэдэг бөгөөд үүнээс гадна зар сурталчилгааны зардал нэмэгдэж, бүтээгдэхүүнийг дэмжих зорилгоор тусгай урамшуулал явуулдаг. Компани нь холбогдох зах зээлийн салбараас бүтээгдэхүүнээ шинэ хэрэглэгчдийг татахыг хичээдэг.
Алхам 6
Аливаа бүтээгдэхүүний хувьд уналтын үе шат зайлшгүй байх ёстой бөгөөд эрт орой хэзээ нэгэн цагт эрэлт буурна. Бүтээгдэхүүн нь хуучирсан тул сонирхохоо больсон. Өрсөлдөгчид үйлдвэрлэлээ багасгаж, зах зээлийн бусад сегмент рүү шилжиж байна. Хэрэв уналт тийм ч огцом биш бол компани нь бүтээгдэхүүнийхээ сонирхлыг сэргээж, зах зээл дээр хэсэг хугацаанд үлдэхийг оролдож магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч ашиг олох бусад боломжуудад дүн шинжилгээ хийж эхлэх нь энэ үе шатны эхэн үеийн шинж тэмдгүүдийн аль хэдийн утга учиртай юм.
