Худалч хүнийг танихдаа зөвхөн нүдээрээ удирдаж болохгүй. Хүн стрессийн байдалд байсан ч гэсэн түүний биеэ авч явах байдал, яриа, үзэл бодлыг бүхэлд нь нэгтгэж, шударгаар биеэ авч явах үед гол зүйлийг санах нь чухал юм.
Дургүйцэл бол байгалийн хамгаалалт юм. Эрт дээр үед шууд харц нь бэрхшээлийг илэрхийлдэг байв. Зэрлэг амьтадтай уулзахдаа хүн хүч чадлыг нь таньж, довтолгооноос өөрийгөө хамгаалахын тулд зөрчилдөхийг хүсэхгүй байвал харцаа буруулдаг байв. Илүү давуу байдлаа харуулсан амьтад нүднээс алга болохоосоо өмнө яг ийм байдлаар аашилдаг. Тиймээс, ярилцагчийн асуултанд хариулж байгаа хүн худлаа ярьж байгаагаасаа биш, харин үг хэллэг эсвэл үйлдлээсээ болж өөрийгөө аюулд хүргэхийг хүсэхгүй байгаа эсвэл чадахгүй байгаагаасаа болж ухамсартайгаар нүдээ зайлуулдаг. Худал хэлэх нь ховор байдаг хүмүүс байдаг. Дүрмээр бол тэд дараа нь маш их санаа зовдог, ихэвчлэн өөрсдийгөө өгч, ихэвчлэн наманчилдаг. Хууран мэхэлж, тэд нэг тийш харна, эсвэл харцаа бууруулна. Үүний зэрэгцээ тэд маш их сандарч, тэдний дохио зангаа, нүүрний хувирлыг бараг хянах чадваргүй байдаг. Шуугиантай тогших, хөл, гараа зангидан хөдлөх, юмыг байрнаас нь солих нь бүгд худал хуурмагийн баттай шинж тэмдэг юм. Тэдний харц ихэвчлэн нэг зүгт эргэлддэг, тэдний харц нэг зүйл дээр төвлөрдөггүй. Хүн сэтгэлийн түгшүүр мэдрэх үед хурдацтай нүдээ анивчих, алгаа хөлрөх, хацар улайх гэх мэт. Гэсэн хэдий ч ойр ойрхон анивчих нь бодлын явцыг дагалддаг бөгөөд сэтгэлийн хөөрөл нь ярианы сэдвээс үүдэлтэй байж болохыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ярилцагчийн нүд хаана чиглэж байгааг анхаарч үзээрэй. Хэрэв тэр дээшээ зүүн тийшээ харвал түүний ой санамж руу нэвтрэх боломжтой бөгөөд хэрэв тэр дээшээ баруун тийшээ харвал тэр ямар нэгэн харааны дүрсийг гаргаж ирэх болно. Харц доошоо чиглэвэл таны ярилцагч сэтгэл хөдлөлөө татаж байна гэж дүгнэж болно. Энэ бүхэн нь хууран мэхлэгчийн гарт зэвсэг болж магадгүй юм. Худалч хүмүүс асуултанд хариулахдаа зовхио санаатайгаар хаадаг байж магадгүй юм. Сормуус ердийнхөөсөө хэд секундын турш удаан унав. Хууран мэхэлж буй ярилцагч нь ихэвчлэн тэдний нүдэнд хүрч, дотоод таагүй байдал, мэдрэлийн мэдрэмжийг мэдэрч болох боловч худал хэлэх нь тэдний хоёр дахь мөн чанар гэж ярьдаг хүмүүс бас байдаг. Тэд зан авирынхаа мөрийг нямбайлан бүтээж, дохио зангаа, нүүрний хувирлаар жинхэнэ "Би" -гээ урвуулахгүй байхыг хичээдэг. Ийм хүний харцыг дагах нь маш хэцүү байж болно. Заримдаа тэр зөвхөн "чин сэтгэлээсээ", "үнэнч шударга" байдлаа онцолж хэлж чадна гэдгийг ухааран нүд рүүгээ эгцлэн хардаг. Гэхдээ заримдаа нөхцөл байдлыг хуурамчаар толилуулахад анхаарлаа төвлөрүүлж, харц, нүүрний хувирлаа хангалттай хянах боломжгүй байдаг. Дараа нь ярилцагчдаа итгүүлэхийг оролдож, худалч хүн бүх хүчин чармайлтаа нүдний хүч рүү чиглүүлдэг. Үүний зэрэгцээ тэд ер бусын товойсон харагддаг бөгөөд тэр үед уруул нь өөрийн эрхгүй шахагдаж эхэлдэг, ялангуяа үг хоорондын завсарлагад ордог. Ихэнхдээ түүний харцыг дээшээ харуулан, бүх дүр төрхөөрөө тэнгэр нь түүний "шударга" байдлын гэрч гэдгийг бусдад ойлгуулдаг.
