Хагас зууны тэртээ Зөвлөлтийн хүмүүс зар сурталчилгааны хоёр лоозонтой байв: "Аэрофлотын онгоцоор нис", "Хадгаламжийн банкинд мөнгөө хадгал". Одоо ямар ч мэдээллийн хэрэгслийг сурталчилгаагүйгээр төсөөлөхөд хэцүү болжээ. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит худалдан авагчийг татахын тулд энэ тухай богино өгүүллэг нь уншигчдыг "дэгээ" болгох ёстой тул ийм хуулийг тодорхой хуулийн дагуу боловсруулдаг.
Зар сурталчилгааны текст үүсгэх үе шатууд
Өөр нэг шинэ бүтээгдэхүүний талаар ярихаасаа өмнө зар сурталчилгааны текстийг бүтээгч өөрийгөө хэн болохыг, энэ боломжит худалдан авагч, өөрөөр хэлбэл ойлгомжтой байх ёстой. зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох. Та өсвөр насныхантай тэтгэвэрт гарсан хүмүүстэй харьцахаас өөрөөр ярилцах хэрэгтэй нь тодорхой байна: та илтгэлийн өөр хэв маяг, хэлний янз бүрийн арга хэрэгслийг сонгох хэрэгтэй болно, эдгээр нийгмийн бүлгүүдийн зорилго эрс ялгаатай бөгөөд энэ нь чухал юм. Зар сурталчилгаа хийсний дараа сайн зохиолч тухайн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг үзэгчдэд хүргэхийг зорьдог төдийгүй түүнийг худалдаж авсны дараа хүний амьдралын чанар хэрхэн мэдэгдэхүйц дээшлэх талаар ярьдаг.
Түүнчлэн өрсөлдөгчдийн санал болгож буй ижил төстэй бараа, үйлчилгээний талаархи мэдээлэл, тэдгээрийн онцлог, онцлог шинж чанар, давуу болон сул талуудыг бүрэн эзэмшсэн байх шаардлагатай. Зар сурталчилгаа явуулж буй бүтээгдэхүүн нь боломжит худалдан авагчийн нүдэнд ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс тааламжтай ялгаатай байх ёстой бөгөөд сурталчилгааны текстийг зохиогчийн үүрэг бол яг эдгээр "амт" -ыг олж, энэ тухай хэрэглэгчдэд хэлэх явдал юм.
Зар сурталчилгаа нь тодорхой маркетингийн загварын дагуу хийгдсэн болно. Эдгээрээс хамгийн түгээмэл нь 4 алхамыг багтаасан AIDA загвар юм.
- сурталчилгааны текстэнд уншигчдын анхаарлыг татах;
- санал болгож буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сонирхож болзошгүй худалдан авагчийн сэтгэл хөдлөл;
- үйлчилгээг ашиглах эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл эрмэлзэл үүсэх;
- үүнд шаардагдах үйлдлүүдийн жагсаалт (худалдан авагч хаана холбоо барьж, хэрхэн яаж хийх талаар).
Зар сурталчилгааны гарчиг
Гарчиг нь боломжит худалдан авагчийн хамгийн түрүүнд анхаарч үздэг зүйл юм. Сонирхлыг төрүүлсэн анхаарал татахуйц, тод хэллэг нь түүнийг сурталчилгааг илүү нарийвчлан судлахад хүргэдэг. Тиймээс зар сурталчилгаанд амжилттай гарчиг гарч байгаа нь амжилтын тал хувь нь байгаа тул зарж буй текстийн энэ хэсэгт онцгой анхаарал хандуулсан нь санамсаргүй хэрэг биш юм.
"Ажлын" зарын гарчгийг бий болгох хэд хэдэн дүрэм байдаг:
1. Сайн гарчгийг уншсаны дараа боломжит худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөртөө худалдаж авсны тодорхой үр өгөөжийг нэн даруй олж харах хэрэгтэй.
2. Зөвхөн худалдан авагчийн сонирхлыг өдөөх нь хангалтгүй бөгөөд энэ нь бас чухал юм. Оптимал нь хоёулаа сониуч байдлыг өдөөж, ашиг тусыг амласан мэдэгдэл байх болно.
3. Зар сурталчилгаа явуулж буй бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал, давуу талыг онцлон тэмдэглэхээ мартуузай.
4. Гарчиг нь эерэг, хөгжилтэй өнгө аястай байх ёстой.
5. Хэрэглэгч гарчгийг уншаад асуудлаа шийдвэрлэх хялбар бөгөөд хурдан аргыг санал болгож байна гэж дүгнэсэн нь дээр.
Зар сурталчилгааны текст
Гэхдээ гарчиг хичнээн сайн гарчигтай байсан ч гэсэн дангаараа бүх мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэх боломжгүй байдаг тул зар сурталчилгааны хуулбар нь арилжааны амжилтанд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Сурталчилгааны хэл нь энгийн байх ёстой: богино өгүүлбэр, нийтлэг үгсийг ашиглах нь зүйтэй бөгөөд утга нь хүн бүрт ойлгомжтой байдаг. Хэрэв зар сурталчилгаа нь тодорхой (жишээлбэл, залуучууд) үзэгчдэд чиглэсэн бол та түүнд зориулагдсан илүү илэрхийлэлтэй үг, хэллэгийг ашиглаж болно.
Зар сурталчилгааны текстэнд "ус" байх ёсгүй: урт маргаан, тодорхойлолт, тооллого. Зөвхөн асуудлын мөн чанарыг л танилцуулсан болно. Таны зар сурталчилгааны текст аль болох нягт, динамик байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та танилцуулах үг, заримдаа бүр нэмэлт үг хэрэглэхээ орхих хэрэгтэй.
Баттай мэдэгдлүүд уншигчдыг татдаг. Сөрөг сэтгэлийг судлаачид нотлохдоо "биш" гэсэн сөрөг бөөмийг далд ухамсартаа мэдрэхгүй байна. Тиймээс текстээс үүнийг татгалзах нь дээр.
Сурталчилгааны зорилго нь аль болох бага мэдээлэл, эерэг холбоог үүсгэдэг үгсээр дамжуулах явдал тул эмхэтгэлд эерэг дүрсийг ашигладаг. Тиймээс төвийг сахисан хатуу "аав" гэсэн үгийг "аав" гэсэн үгнээс илүү "дотно" үгээр солих нь утга учиртай бөгөөд "тохилог орон сууц" гэсэн хэллэг нь "тохилог орон сууц" гэхээсээ илүү "дулаан" сонсогдоно.
Сурталчилгааны хэлний бас нэг чухал чанар бол илтгэлийн тод дүрслэл, өвөрмөц байдал юм. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны текстийг зохиогч нь "опус" -аас татгалзах үр дагаварт хүргэхгүйн тулд хэтэрхий цочирдуулсан байх ёсгүй.
Мэдээжийн хэрэг зар сурталчилгаанд агуулагдах мэдээлэл үнэн байх ёстой.
