Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр худалдааны салбар залуу мэргэжилтнүүдийн дунд улам бүр түгээмэл болж байна. Түүнчлэн, борлуулалтын туслахаас компанийн борлуулалтын төлөөлөгч хүртэл бүх салбарт чадварлаг боловсон хүчин шаардагдана.
Худалдааны төрөл
Худалдаа нь бараа солилцох, бараа худалдан авах, борлуулах, түүнчлэн холбогдох үйл явцад чиглэсэн эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрөл юм.
Худалдааны хоёр төрөл байдаг: бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Бөөний худалдаа гэдэг нь дараа дараагийн борлуулалт, ашиглалт, боловсруулалт хийх зорилгоор бараа, үйлчилгээг их хэмжээгээр борлуулах үйл ажиллагаа юм. Тэд. бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглээнд зориулж зардаггүй, харин бизнесийн хэрэгцээнд зориулж зардаг.
Бөөний худалдааны онцлог нь харилцан үйлчлэлийг дараахь схемийн дагуу явуулдаг явдал юм: байгууллага-байгууллага, байгууллага-бизнес эрхлэгч, бизнес эрхлэгч-бизнес эрхлэгч. Тэд. энэ тохиолдолд худалдан авагчийг тогтоосон болно.
Бөөний худалдааны эсрэг зүйл бол жижиглэнгийн худалдаа юм. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчид хүргэх үйл ажиллагааны цогц юм. Тэд. бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь дараа дараагийн борлуулалтад зориулагдаагүй болно. Үүнээс гадна, гудамжинд, дэлгүүрт, интернетээр дамжуулан борлуулалтыг хэрхэн яаж хийх нь огт хамаагүй юм.
Дүрмээр бол худалдааны харилцаа нь нэг тал (худалдагч) нөгөө талдаа (худалдан авагч) мөнгө шилжүүлэхдээ бараа үйлчилгээгээ шилжүүлэх үед мөнгөний тусламжтайгаар хийгддэг. Гэхдээ барааг бараагаар солих өөр хэлбэр бий. Энэ төрлийн худалдааг бартер гэж нэрлэдэг.
Худалдагчийн чанарууд
Худалдааны үйл явц нь маш их хөдөлмөр шаарддаг бөгөөд тусгай ур чадвар, тодорхой мэдлэг, ур чадвар шаарддаг бөгөөд хүн бүр үүнийг хийж чадахгүй.
Илтгэлийн дагуу: "Африкт сайн худалдагч, үслэг цув зарах боломжтой." Гэсэн хэдий ч зах зээлийн хуулиудын нэг нь: "Эрэлт нь нийлүүлэлтийг бий болгодог." Тиймээс, бүтээгдэхүүнийг тодорхой зах зээлийн сегментэд нэвтрүүлэхийн өмнө түүнийг судалж, маркетингийн судалгаанд хамрагдах шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тодорхой сегментэд тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээ шаардлага, өрсөлдөгч байгаа эсэх, өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний үнэ / чанар, үйлчлүүлэгчдийн бэлэн байдал, худалдан авах чадвар, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах чадвар.
Зар сурталчилгаа бол худалдааны гол хөдөлгүүр гэдгийг та мэднэ. Энэ бол боломжит худалдан авагчийг татахад тусалдаг хүн юм. Эхний шатанд энэ нь боломжит худалдан авагчтай "танилцах" гол хэрэгсэл юм.
Гэсэн хэдий ч худалдааны салбар нь худалдагч өөрөө өөртөө хэд хэдэн шаардлага тавьдаг. Тэрбээр өөрийн бүтээгдэхүүн, давуу ба сул талыг мэддэг, түүнийг сонирхож, худалдан авагчид зөв танилцуулж чаддаг байх ёстой.
Худалдан авагчийн анхаарлыг тэр даруй татаж чадахгүй гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Тиймээс тэвчээртэй байх нь худалдагчийн бас чухал чанар юм. Танд зөвхөн хүмүүстэй харилцах чадвар хэрэгтэй, яагаад гэвэл бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчид үзүүлэх чадвар нь бүхэл бүтэн урлаг байж болно. Тиймээс ижил бүтээгдэхүүнийг арилжаалснаар өдөрт нэг худалдагч өрсөлдөгчийн 7 хоногийн орлогыг олох боломжтой.
