Сурталчилгааны зорилго нь боломжит хэрэглэгчдэд хүссэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсвэл үйлчилгээг ашиглахад нь нөлөөлөх явдал юм. Үүнийг хийх олон арга зам байдаг. Эдгээр аргууд нь хүний сэтгэлзүй дээр суурилдаг.
Ятгах, санал болгох, ховсдом, NLP
Ятгах арга - зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг яагаад худалдаж авах ёстойг маргадаг. Үүний ач тусыг тоймлон харуулав. Хэрэглэгч энэ мэдээллийг өөрийн туршлагатай харьцуулж, сурталчилж буй бүтээгдэхүүний давуу талыг сонгох ёстой.
Санал өгөх арга нь хэрэглэгчид үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөлөл юм. Ялангуяа сэтгэлийн байдал, санаа бодлын талаар. Энд шүүмжлэлт сэтгэлгээ шаардагдахгүй, сэтгэл хөдлөл, итгэлцлийг чухалчилдаг. Санал нь хүний хүсэл эрмэлзлийг ашигладаг: эрүүл, баян чинээлэг байх, нийгэм дэх байр сууриа хадгалах.
Гипнозын арга - зар сурталчилгаанд шууд мессеж байхгүй байна. Бүх зүйлийг тайлбар, түнштэйгээ ярилцах хэлбэрээр толилуулдаг. Гэхдээ ярианы техник нь захиалгын гүйцэтгэлд хүрч, ухамсартай эсэргүүцэл үзүүлэхгүй байх боломжийг олгодог. Үүний тулд шууд командыг өөрчилсөн эсвэл асуултанд нуусан, сонгох эрх чөлөөний хуурмаг байдлыг бий болгож, эсрэг талыг ашигласан болно.
Нейролингвист програмчлалын арга нь үгийн тусламжтайгаар сэтгэл зүй, зан төлөвт нөлөөлдөг. Үүнийг хийхийн тулд та тухайн хүнтэй холбоо тогтоож, хүссэн зан авиртаа аажмаар хандах хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүний мэдээллийг хэрхэн харуулдаг вэ
Баталгаажуулах арга - Ил тод, нотолгоо шаарддаггүй мэт олон баримтуудыг өгдөг. Зар сурталчилгааны контекстээс гадуур иймэрхүү мэдэгдэл нь хэт их хэтрүүлсэн харагддаг. Сонгомол мэдээллийн арга - зар сурталчилгаанд зөвхөн ашиг тустай, нөлөөлж болох баримтуудыг ашигладаг. Энэхүү техникийг зөвхөн сурталчилгаанд төдийгүй улс төр гэх мэт бусад салбарт ашигладаг. Ихэнх тохиолдолд мэдээллийн сонгомол аргыг бусад аргуудтай хамт хэрэгжүүлдэг.
Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарт анхаарлыг хандуулахын тулд уриа лоозон хэрэглэх шаардлагатай. Энэ тохиолдолд хэрэглэгчийн оюун санаанд баттай сууж чадах цорын ганц хэллэгийг ашигладаг. Энэхүү уриа нь бүтээгдэхүүнийг оновчтой байдлаар санахад тусалдаг. Компанийн нэрийг ихэвчлэн оруулсан брэндтэй холбоотой мэдэгдлийг холбох нь гол нөхцөл юм. Тэд бас шүлэг хэрэглэдэг.
Мэргэжилтнүүдийн санал бодлын арга - Зар сурталчилгаанд эрх бүхий албан тушаалтан, байгууллагын мэдүүлгийг ашиглах. Ийм нотолгоо нь хэрэглэгчдэд итгэх итгэлийг төрүүлэх болно гэж үзэж байна. Мэргэжилтэн нь хувь хүн эсвэл байгууллага байж болно, дараа нь овог, нэрээ зааж өгөөрэй. Алдартай хүмүүс бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь олонтаа. Гэсэн хэдий ч заримдаа ийм нотолгоо нь "хувь хүн биш" байдаг, дараа нь "алдартай компани", "судалгаа харуулсан", "эмнэлзүйн дадлага" гэх мэт ерөнхий хэллэгүүдээс гардаг.
