Өндөр технологи, интернет, телевизийн эрин үед хүмүүс сурталчилгаанд улам бүр итгэдэггүй. Найзынхаа үзэл бодол, хөршийнхөө бодол, хамаатан садныхаа хэн нэгний баяр баясгалан нь зарим бүтээгдэхүүнийг зурагтаар танихгүй хүний инээмсэглэлээс хамаагүй хурдан авахад хүргэнэ. Ухаалаг зах зээлдүүлэгчид энэ зарчмыг өөрсдийн зорилгодоо идэвхтэй ашиглаж байна.
Цуурхал тараах, санал бодлоо солилцох, зөвлөгөө өгөхийг амнаас ам дамжин нэг үгээр дүгнэж болно. Энэ бол сурталчлах, сурталчлах ажлыг хэвлэл, телевиз, радиогоор ил тод бус, далд хэлбэрээр явуулдаг маркетингийн зарчмуудын нэг юм. Нийгмийн сүлжээ, форум, блог бол ам дамжин ярих гол платформ юм.
Ам дамжсан яриа хэрхэн ажилладаг вэ? Машин, гэр ахуйн хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт хүнд тодорхой бүтээгдэхүүн хэрэгтэй бол тэр энэ талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулахыг хичээдэг. Найз нөхөд, хамаатан садныхаа санал бодлыг асуух, интернетэд тойм уншиж, үйлдвэрлэгчийн вэбсайт дахь мэдээллийг судлах, боломжит худалдан авагч нь санал бодлоо илэрхийлж, сонголтоо хийдэг.
Ам дамжсан яриаг өөрийн зорилгод хэрхэн ашиглах
Ам дамжсан үгний нөлөө илүү хурдан бөгөөд хурдан байхын тулд үүнийг хянах ёстой. Үүнийг хэд хэдэн аргаар хийж болно.
Вирусыг ажиллуул. Вирус гэдэг нь аливаа урамшуулал, мэдээллийг хэлнэ. Жишээлбэл, дэлгүүрээс тоног төхөөрөмж худалдан авахдаа үйлчлүүлэгчид хуримтлагдсан урамшууллын карт, түлхүүрийн гинж хэлбэрээр гурван жижиг карт өгдөг бөгөөд үүнийг хамаатан садандаа тараах ёстой. Тэдгээрийн аль нэг нь худалдан авалт хийсний дараа урамшуулал нь үндсэн картанд орно. Тиймээс хамаатан саднууд амнаас ам дамжин хэлэхэд танд зориулж урамшууллын карт худалдаж авах хэрэгтэй гэсэн мэдээллийг дамжуулдаг.
Мэргэжилтнүүдийг өөрийн талд байлгаарай. Үл мэдэгдэх бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ үйлчилгээг сонгохдоо хэн нэгэнтэй зөвлөлдөх хүнгүй болоход ихэнхдээ нийтлэл, блог дээрээс мэдээлэл хайж эхэлдэг. Энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн татсанаар та үзэгчдээс эерэг хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, шинэ ресторан нээхдээ алдартай ресторанууд эсвэл шүүмжлэгчдээс хэн нэгнийг урих хэрэгтэй. Тэд таны зардлаар өндөр түвшний үйлчилгээг авах бөгөөд та амттан авахын тулд онлайнаар эерэг сэтгэгдлийг хүлээн авах болно.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь ам дамжин ярих гайхалтай платформ юм. Бүлгүүд ба бүлгүүд үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс болон хэрэглэгчдийн өмнөөс хоёулаа байж болно. Үүнээс гадна "өөрийн" хүн сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчдийн бүлгийг зохион байгуулж болно.
Яаж ам дамжсан мессеж илгээх вэ
Нэгдүгээрт, маркетингийн кампанит ажлын зорилгыг тодорхой томъёолох шаардлагатай: шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ дэлгүүр нээх, шинэ үйлчлүүлэгч татах гэх мэт.
Дараа нь та дамжуулах мессежийг томъёолох хэрэгтэй. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүнийг турших урилга эсвэл үнэгүй анхны хичээл.
Мессежийг хэн тараахыг тодорхойл: мэргэжилтнүүд эсвэл хэрэглэгчид өөрсдөө. Мөн мессежийг дамжуулах арга замууд. Эдгээр нь нийгмийн сүлжээ, форум, танилцуулга дээрх бүлгүүд байж болно.
Хүмүүсийн санаа бодлыг шүүх замаар радиог хянах. Хэрэв эдгээр нь бүтээгдэхүүний тойм бол та илүү эерэг саналууд байгаа эсэхийг баталгаажуулах хэрэгтэй. Та хэд хэдэн тоймыг өөрөө хуурч, зохиож болно, гэхдээ хүмүүсийн яриад байгаа дутагдлыг тооцож, цаг хугацаанд нь засах нь дээр.
