Шагналт сугалаа сурталчилгаа явуулах нь дэлхийн бүх улс оронд өргөн тархсан байдаг. Энэ нь үйлдвэрлэгчид болон хэрэглэгчид аль алинд нь ашигтай байдаг. Эхнийх нь борлуулалтын өсөлтийг хангаж өгдөг бол дараагийнх нь тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар үнэ цэнэтэй шагнал авах боломжтой байдаг. Гэхдээ ихэнх хэрэглэгчид ийм үйлдлийг зохион байгуулагчдад итгэдэггүй.
Олон хүмүүс сурталчилгааны шагнал зохион байгуулагчдад итгэдэггүй. Гэсэн хэдий ч хамгийн том үл итгэгчид ч үүнд ихэвчлэн оролцдог. "Мэдээжийн хэрэг, компанийн захирал Франц руу хоёр тийзний үнэгүй тийз хожсон байгаа. Гэхдээ бид зарим жижиг зүйлийг авч магадгүй" гэж тэд маргаж байна.
Шударга хууралт
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үнэн байх болно, гэхдээ зөвхөн нэг нөхцлөөр л болно. Энэхүү шагналын сугалааг хязгаарлаж буй компаний эзэн сая сая ашиг олох тухай мөрөөдөлгүйгээр зөвхөн хувийн ашиг тусын тухай бодох болно.
Тийм ч учраас тэрээр бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдийн бүх анхаарлыг татахыг хичээж ийм арга хэмжээ авдаг. Түүнээс гадна тэрээр үүнийг хууль ёсны дагуу хийдэг бөгөөд бүх шагналын зардлыг хамтад нь сугалахаас илүүтэй ийм арга хэмжээнүүдээс илүү их ашиг тустай байдаг. Ралли шударга байхын тулд бүх зүйлийг хийх нь түүний ашиг сонирхолд нийцдэг.
Чухамдаа ямар ч сугалааны адил энэ бол нэг төрлийн “шударга хууралт” юм. Шударга, учир нь зарчим нь: “хэрэв та хүсэхгүй бол битгий оролцоорой”. Ихэнх нь юу ч хожихгүй гэдгийг зохион байгуулагчид урьдчилан мэдэж байсантай холбоотой юм.
Ийм жагсаал цуглаан хийх дүрмийн зөрчлийн хувьд онолын хувьд үүнийг хасахгүй.
Гэхдээ ийм сурталчилгааны арга хэмжээг төр хатуу хянадаг гэдгийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Ялагчдын жагсаалтыг сонинд нийтэлдэг. Мөн татварын албанд тайлагнах тусгай хуудас байдаг бөгөөд үүнд паспортын өгөгдлийг оруулсан бөгөөд бүх шагнал хүртсэн хүмүүсийн гарын үсэг байдаг.
Нэмж дурдахад эдгээр үйлдлийг зохион байгуулагчид өөрсдөө дотоод хатуу хяналттай байдаг.
Үл итгэлцлийг өдөөх
Заримдаа сурталчилгааны шагналын зохион байгуулагчид өөрсдийгөө шударга бус байдалд сэжиглэх бүх нөхцлийг бүрдүүлдэг. Жишээлбэл, саяхан шар айраг үйлдвэрлэдэг томоохон компани шагнал гардуулах аян зохион байгуулав. Түүний нөхцлийн дагуу шар айрагны шилний арын үсгээс долоон үсэгтэй үгийг цуглуулах шаардлагатай байв. Шагналын үгсийн зургаан үсэгтэй нэг сая таг, шагналын тоогоор нэг мянга. нэгийг нь хийсэн. Бүх зүйл зөв, бүх зүйл шударга юм шиг санагдах болно. Гэвч эсэргүүцэгчид үүнд огт өөр байдлаар хариу үйлдэл үзүүлэв.
Эхлээд тэд зөв үгийг хурдан угсарч байгаад маш их баяртай байв. Гэвч дараа нь тэд гунигтай болжээ. Долоо дахь үсэг тэдэнд ямар ч байдлаар тааралдсангүй. Гэхдээ хамгийн хачирхалтай нь энэхүү захидал нь тэдний танил тал, үйл ажиллагаанд оролцогчдод тааралдаагүй явдал байв. Хүмүүс зарим төрлийн барьсан гэж сэжиглэж эхлэв. Сарын дараа ч гэсэн уг арга хэмжээнд хуваарилагдахад тэд өөрсдөө ч, тэдний эргэн тойрны хүмүүс ч тэр муу захидлыг олоогүй байхад урам хугарсан юм. Хүн бүр тэднийг зүгээр л хууртагдсан гэж хатуу шийдсэн.
Үгүй ээ, мэдээж азтай хүмүүс байсан. Гэхдээ тэд зүгээр л ялагдагчдын асар том хэсэг рүү алга болов. Үүний үр дүнд хувьцааны үеэр шар айрагны борлуулалт огцом өссөн. Өөрсдийгөө хуурсан гэж үзсэн хэрэглэгчид маш их гомдож, өрсөлдөгчдөө очсон.
Дээрх бүхнээс харахад та шагнал, урамшуулалд оролцож болно. Эцсийн эцэст, энд байгаа хүмүүс ашиггүй сугалааны тасалбар биш харин жинхэнэ бараанд мөнгө хандивладаг. Зүгээр ч нэг бүү ав, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг хэт их хэмжээгээр худалдаж аваарай.
