Сүлжээний худалдаа эрхлэгчид эсвэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, ном, бусад бүтээгдэхүүний борлуулагчид бараагаа түлхэж байна. Тэд ямар ч үнээр хамаагүй зарахыг хүсч байна. Энэ бол тэдний ажил, ингэж л амьдралаа залгуулдаг. Гэхдээ хэрэв танд тэдний бүтээгдэхүүн огт хэрэггүй, худалдаачин ч бас хоцрохгүй байвал яах вэ? Хамгийн гол нь бүдүүлэг байж болохгүй. Энэ нь зөвхөн таны мэдрэлийн эсүүдийг үрэх болно. Дистрибьютерээс салах хамгийн сайн арга бол эелдэгээр татгалзах явдал юм.
Товчлол бол оюун ухааны амин сүнс юм
Энэ нь лонхтой, хоолойнуудыг сурталчлах боломжийг олгоогүй, ямар ч бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй гэдгээ мэдэгдэж, хаалгыг нь хаах боломжтой. Эсвэл та өөрөө худалдан авах шийдвэр гаргах боломжгүй гэдгээ худалдагчид хэл. Та ээж, нөхөр эсвэл өөр хүнтэй зөвлөлдөх хэрэгтэй.
Цаг алга
Хэрэв дистрибьютер таныг гэртээ биш, гудамжинд эсвэл ажлын байран дээрээс олсон бол таны эрчимтэй ажил эрхэлж байгаа байдал, бүтээгдэхүүний танилцуулга таны анхаарлыг сарниулах боломжгүй гэсэн үг юм. Ажлын цагаар танай удирдлага ажил үүрэгтээ анхаарал хандуулахыг хориглодог гэж хэлэх нь зүйтэй бөгөөд ингэхгүй бол танд асуудал тулгарна.
Төлбөрийн чадваргүй худалдан авагч
Худалдагчид танд мөнгөгүй гэдгээ ойлгуул. Та зүгээр л ингэж хэлж болно: "Анхаарал тавьсанд баярлалаа, гэхдээ надад худалдаж авах мөнгө алга." Ихэнх тохиолдолд ийм тохиолдолд тэд зээл авах эсвэл бараагаа хэсэгчлэн худалдаж авахыг санал болгодог. Үүнд хариулах нь зүйтэй: "Уучлаарай, гэхдээ миний хувьд энэ нь хэтэрхий үнэтэй, би ийм зардлыг зээлээр ч төлж чадахгүй." Дүрмээр бол боломжит худалдан авагчийн төлбөрийн чадварын талаар сурч мэдсэний дараа дистрибьюторууд шууд гарч явдаг.
Jammed record
"Саатсан бичлэг" аргыг ашиглана уу. Худалдагчийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг ятгаж буй бүх үнэмшлийн хувьд богино хугацаанд, нэг эгнээтэй хариул: "Баярлалаа, надад хэрэггүй", "Энэ нь надад сонирхолгүй". Үүнийг дистрибюторт хүрэх хүртэл олон удаа давт. Тэр таныг худалдаж авахыг сурталчлах боломжгүй болно.
Муу туршлага
Жишээлбэл, танд гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг тууштай санал болгож байна. Эдгээр хоолойг дэлгүүрээс аль хэдийн худалдаж авсан гэдгээ тэдэнд хэл. Мөн та ийм тос, гель, шампунь зэргээс харшилтай байдаг бөгөөд одоо та энэ компанид итгэхгүй байна. Дистрибьютор нь тоос сорогч эсвэл массажны машин санал болгодог - жилийн ойдоо зориулж нэгийг өгсөн гэж хэлээд хоёр дахь өдөр нь эвдэрсэн. Тиймээс энэ бол маш сайн, чанартай техник гэдэгт та итгэхгүй байна. Та дистрибьюторуудаас ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авсан гэж хэлэх шаардлагагүй болно. Үгүй бол худалдагч хэн нэгэн таныг худалдаж авахыг ятгаж чадсан тул амжилтанд хүрнэ гэж бодож байна.
Би байхгүй зүйлийг худалдаж авах болно
Ядаргаатай дистрибьютерээс салах өөр нэг аргыг нэг компанийн ажилтан зохион бүтээжээ. Өдөр бүр нэг залуу орой дээр нь номоор дүүрсэн асар том үүргэвчээ үүрэн ажлын өрөөнд орж ирэв. Тэрбээр компанийнхаа бүх ажилчдад эдгээрийг санал болгож, өнгө өнгийн хүүхдийн үлгэр, боловсролын нэвтэрхий толь бичиг, төрөл бүрийн гарын авлага зэргийг үзүүлэв. Тэрээр өдөр тутмын илтгэлүүдээрээ хүмүүсийг бизнесээс холдуулдаг байсан тул ажилчид цагтаа ажлаа амжуулдаггүй байсан нь олонтаа. Түүнийг хөөж гаргах, дотогш нэвтрүүлэх боломжгүй байв. Тамгын газрын нарийн бичгийн дарга гарах гарцыг олов. Тэр худалдаачнаас тодорхой ном хүсчээ. Үүний зэрэгцээ тэрээр зохиогчийн нэр, нэрийг өөрөө зохион бүтээжээ. Дистрибьютер ийм хэвлэлийг хаанаас ч олохгүй гэдгийг би баттай мэдэж байсан. Худалдагч бохир заль мэхийг сэжиглээгүй тул богино хугацаанд энэ номыг олж охинд авчирна гэж амлав. Энэ хүн тэр оффист дахин хэзээ ч харагдсангүй.
Эцэст нь хэлэхэд танилууд эсвэл найз нөхдийнхөө холбоо барих дистрибьютерийг бүү зөвшөөр. Нэгдүгээрт, таны хайртай хүмүүст шударга бус байна. Хоёрдугаарт, энэ тохиолдолд шаардлагагүй барааны худалдагч удахгүй танд бараагаа санал болгохоор эргэж ирэн, боломжит худалдан авагчдын илүү их холбоо барих боломжтой болно.
