Зар сурталчилгаа нь худалдааны гол хөдөлгүүр бөгөөд үйлчилгээг сурталчлах арга юм. Өнөө үеийн технологийн чадавхи нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэл дамжуулах шинэ арга замыг харуулж, маркетингийн стратеги нь илүү чадварлаг болж, кампанит ажил эхлэхээс өмнө өөрсдөө нямбай боловсруулагдсан болно.
Үйлчилгээ, барааг сурталчлах өнөө үеийн үр дүнтэй арга бол зар сурталчилгаа юм. Энэ бол зөвхөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдсан видео бичлэг биш юм. Бүх кампанит ажлыг мэргэжлийн хүмүүсээс бүрдсэн багууд, нарийн тооцоо, дүн шинжилгээ, тооцоолсон төсөв зэргээр баталгаажуулдаг.
Зар сурталчилгаагаа эхлэхээс өмнө зорилтот бүлгүүдийнхээ хамт хэрэгжүүлэх зорилгоо тодорхойлох нь чухал юм. Зар сурталчилгаа нь бараа, үйлчилгээг шинэ зах зээлд гаргаж, үйлчлүүлэгчийг үйлдвэрлэгчтэй танилцуулж, компанийн имижийг бүрдүүлж, танилцуулсан бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, бараа худалдан авахад түлхэц өгдөг.
Зар сурталчилгааг харуулах бүх аргыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны кампанит ажил бүр үр дүнтэй байдаггүй. Сурталчилгааны ажлыг хамгийн тохиромжтой сурталчилгааны хэрэгсэлд үндэслэн прагматик аргаар тооцох хэрэгтэй. Энэ нь байж болох юм:
• ТВ;
• радио;
• интернэт;
• гадна сурталчилгаа;
• шууд шуудангаар илгээх;
• сэтгүүл, ухуулах хуудас, каталог.
Телевиз, радио олон хүнийг өөртөө авч байна. Ийм кампанит ажил өргөн цар хүрээтэй байх ёстой хэдий ч энэ нь тооцоолж байснаас бага байж магадгүй юм. Нэлээд олон тооны видео бичлэгүүд хэрэглэгчдийг залхааж, ийм эзлэхүүнээс залхаж, суваг сольж эсвэл өөр давалгаанд тохируулж байв. Тиймээс бүх мессежүүд богино, ойлгомжтой байх ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Телевиз, радиогийн сурталчилгааг хэрэглэгч байнга санаж байхын тулд байнга цацаж байх ёстой бөгөөд нэвтрүүлгийн цаг хугацааг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч ийм тооцоо хийсэн ч гэсэн ийм тооны хүмүүсийн хэв маягт танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй хүмүүс багтдаг.
Сүлжээг сурталчлах арга зам болох сонгон сурталчилгаа нь үүнээс дутахааргүй ирээдүйтэй. Зар сурталчилгаа нь сурталчилгаа, сурталчилгаа оруулснаар тодорхой нас, ажил мэргэжил, байршилтай хүмүүст үзүүлэх мессежийг тохируулдаг. Зар сурталчилгаа нь мөн хэрэглэгчийн хүсэлтээр цацагддаг тул зорилтот нөлөөтэй бөгөөд ихэнхдээ заасан зорилгодоо хүрдэг.
Зар сурталчилгааны бусад аргууд ч гэсэн ач холбогдолтой боловч ихэнхдээ тийм том хэмжээтэй байдаггүй. Зөвхөн өөрийн хотод үйлчилгээ эрхэлдэг эсвэл бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг жижиг пүүсүүдийн хувьд хотын сонин, сэтгүүл, гудамжинд байгаа баннер, баннер зэргийг сурталчлах нь үр дүнтэй байж болох юм.
Мэдээжийн хэрэг, нэлээд том төсөвтэй томоохон үйлдвэрлэгчид сурталчилгааны бүх боломжит сувгуудаар сурталчилгаа хийх боломжтой байдаг. Бусад компаниудын хувьд ийм зардлыг зөвтгөхгүй. Энэ тохиолдолд хамгийн их үр ашиг авчрах зар сурталчилгааны аргуудыг сонгоно.
Төсвийг тооцоолж, зар сурталчилгааны үндсэн сувгуудыг тодорхойлсны дараа үзэл баримтлалыг өөрөө бодож боловсруулсан болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад сайн сурталчилгааны үүрэг маш их байдаг. Энэхүү кампанит ажил нь анхны санаа агуулсан байх ёстой бөгөөд тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг товч бөгөөд товч танилцуулж, хэрэглэгчид шууд хэрхэн ашигтай болохыг тайлбарлах хэрэгтэй. Санаа өөрөө бүрэлдсэний дараа зар сурталчилгааны кампанит ажлыг тодорхой видео, баннер гэх мэтээр хэрэгжүүлж эхлэх шаардлагатай.
Энэ үе шат нь бүх кампанит ажил дуусахаас хол байна. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа эхэлсний дараа үр ашгийн шинжилгээ шаардлагатай. Энэ нь нэг дор хэд хэдэн шалгуурыг агуулдаг. Үүнд: бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүлээн зөвшөөрөх, хэрэглэгчдэд хандах хандлага, борлуулалт, захиалгын өсөлт. Хэрэв кампанит ажил хангалтгүй байгаа бол стратегиа шинэчлэх хэрэгтэй.
