Бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх зан үйлийн стратеги нь түүнийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд чухал ач холбогдолтой юм. Маркетингийн хувьд бараа, үйлчилгээний хэрэгжилтийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх үйл явцыг стратеги, техник технологийн янз бүрийн үр дүнтэй парадигмуудыг ашиглан хийж болно. Ийм парадигмын нэг бол төвлөрсөн маркетинг юм.
Төвлөрсөн маркетингийн үзэл баримтлал
Маркетингийн ерөнхий зорилго нь хэрэглэгчийн гүнзгий судалгаагаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд гаргах хүчин чармайлтыг багасгах явдал юм. Маркетингийн онол нь бүтээгдэхүүнийг өөрөө зарж борлуулахыг зорьдог. Маркетинг нь нийгмийн үйл явцыг удирдаж, эрэлт хэрэгцээг бий болгож, хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангадаг.
Маркетингийн шинжлэх ухаанд нийгмийн үйл явцыг удирдах янз бүрийн стратегиудыг ялгаж үздэг бөгөөд эдгээр стратегийн нэг нь төвлөрсөн маркетинг юм. Олон нийтийн маркетингээс ялгаатай нь төвлөрлийн стратеги нь нэг буюу хэд хэдэн сегментэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэхэд оршино. Бараа, үйлчилгээг хэрэглэгчдийн тодорхой тойрогт санал болгодог, өөрөөр хэлбэл санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хангаж чадах аливаа хэрэгцээг сонгодог. Маркетингийн төвлөрсөн стратегийн нэг хэсэг болгон жишээ нь, компани нь өвөрмөц, стандарт бус, өрсөлдөгчдийн хуулбарлаж чадахгүй бүтээгдэхүүнийг санал болгож болно.
Төвлөрсөн маркетингийн давуу ба сул талууд
Төвлөрсөн маркетингийн стратегийн эргэлзээгүй давуу тал бол сонгосон зах зээлийн сегмент дэх хүчтэй байр суурь юм. Цөөхөн бүлэг хэрэглэгчдэд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлдэг компани нь тэдний хэрэгцээг сайн мэддэг бөгөөд түүнийгээ үр дүнтэй хангаж, улмаар санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэглэгчдийн итгэл, хүндэтгэл, амлалтыг олж авдаг.
Нэмж дурдахад ийм нарийн мэргэшсэн мэргэжлээр компани нь үйл ажиллагааныхаа бусад салбарт хэмнэлт гаргах боломжтой юм. Санал болгож буй бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдлаас шалтгаалан үйлдвэрлэгч үүнийг хөөрөгдсөн үнээр санал болгож болно.
Төвлөрсөн маркетингийн стратеги нь тусгай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг жижиг бизнес эрхлэгчдэд маш сайн тохирдог. Энэ стратегийг сонгохдоо бас нэг нэмэх зүйл бол сонгосон сегментэд тухайн компани өрсөлдөх чадваргүй эсвэл өндөр биш байх явдал юм.
Төвлөрсөн маркетингийн сул талууд нь мэдээж өндөр эрсдэл, эмзэг байдлыг багтаадаг. Нарийн сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнээс бүрэн хамааралтай байдаг бөгөөд гэнэт өөрчлөгдөж болно.
Түүнчлэн энэхүү стратегийн сөрөг тал нь түр зуурын шинж чанартай байдаг. Жишээлбэл, зах зээлийн шинэ сегментийг хөгжүүлэхэд маш сайн зүйл боловч энэ даалгаврыг гүйцэтгэсний дараа өөр маркетингийн стратеги руу шилжих эсвэл бусад зах зээлд гарах шаардлагатай байна.
Төвлөрсөн маркетинг нь хуулбарлаж эсвэл юугаар ч сольж болохгүй онцгой онцгой бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй компаниудад л гарцаагүй амжилтыг баталгаажуулж чадна.
