Аливаа сурталчилгааны материал нь бизнесийн гол зорилгод хэрэглэгчийнхээ үнэнч байдлыг хангахад үйлчилдэг. Боломжит үйлчлүүлэгчид тодорхой арга хэмжээ авах шаардлагатай байдаг: бүтээгдэхүүн худалдаж авах, үйлчилгээ ашиглах, тодорхой компанид давуу эрх олгох. Сайн "зарах" хуулбар нь уншигчдыг татаж, худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлж, туслахаа амлаж байна. Ажлын зар бичих нь урлаг юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгааны хуулбараа төлөвлөх. Үүнийг хийхийн тулд та зорилтот үзэгчид болон тэдний хэрэгцээг тодорхой ойлгох ёстой. Тиймээс, таны даалгавар бол тодорхой бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах явдал юм: 1) Тодорхой асуудлыг тодорхойлох (гал тогооны өрөөний ойр дотно байдал, илүүдэл жин, гэр бүлийн бүтэлгүйтэл). 2) Бодит шийдлийг санал болгох (барьсан цахилгаан хэрэгсэл, фитнес төв, гэр бүлийн сэтгэл зүйчийн зөвлөгөө). 3) хэл таны бараа (үйлчилгээ) -ийн ашиг тусын талаар бидэнд. Хүмүүс үнэхээр хичээж байгаа зүйлийнхээ талаар унших ёстой - чи үүнийг тэдэнд хүрэхэд нь л тусалдаг.
Алхам 2
Гарчигны талаар бод. Маркетингийн судалгаагаар сайн нэр нь зар сурталчилгааны үр ашгийн 70-аас дээш хувийг тодорхойлдог болохыг харуулж байна. Энэ нь арилжааны саналын мөн чанарыг тусгаж, боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах ёстой. Мэдээний үйл явдлыг хайж олох; сонирхолтой асуулт асуух; Үнэмшилтэй тохиолдол гарга ("Худалдан авах 100 шалтгаан"). Зар сурталчилгааны гарчгийг бичих аль ч аргыг сонгохоос үл хамааран гол зарчмыг баримтал. Энэ нь хүмүүсийн далд хэрэгцээг хүмүүст сануулж, тэдэнд туслахаа амлаж байх ёстой.
Алхам 3
Худалдан авагчдын сонирхлыг татдаг. Олон хүмүүс сэтгэл хөдлөлийн нөлөөн дор дэлгүүр хэсдэг бөгөөд таны түүх бас сэтгэл хөдлөм, эрч хүчтэй байх ёстой. Сэтгэл татам түүх, анхны өрнөл зохио. Та бүтээгдэхүүний чанар, өвөрмөц байдалд итгэлтэй байж, худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байж, сэтгэл санаагаа хуваалцахыг хүсч байх ёстой. Уншигчтай шууд харилцан яриа хийх, хувийн төлөөний үг ашиглах.
Алхам 4
Өнгө үзэмжийг сонгоорой. Зар сурталчилгааны хэрэглэгчид оюун ухаандаа тод дүр зургийг төсөөлж, дүрд нь орж, танай бүтээгдэхүүнээс бодит үнэ цэнийг мэдрэх хэрэгтэй. Текстэд эерэг семантик бүхий үгсийг оруулна уу: "онцгой", "хувьсгалт", "гайхалтай" гэх мэт. Зар сурталчилгааны тусгай ур чадвар бол худалдах текстийн хүрээнд (байнгын үйлчлүүлэгч, мэргэжилтэн, боломжит үйлчлүүлэгчтэй яриа хэлэлцээр хийх) харилцан яриаг эзэмших явдал юм.
Алхам 5
Энгийн, дүрсэлсэн текст бич. Түүхийн нэгэн хэвийн байдлаас зайлсхийхийн тулд догол мөрүүдийг богино байлгах хэрэгтэй; хүрээ, тэмдэглэгээг ашиглах; Гараар бичсэн, өнгөлөг хэлбэрээр "тоглох". Та дэлгүүрийн лангууны цаана байгаа үйлчлүүлэгчтэй тодорхой, энгийн байдлаар, давхар тайлбар, зохисгүй хошигнолгүйгээр ярьж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Мэргэжилтнүүдийн эерэг тоймыг ишлэл дээр хавсаргана уу - энэ нь зар сурталчилгааг "сэргээж", илүү үнэмшилтэй болгоно.
Алхам 6
Өөрийгөө сэтгэл хөдлөлөөр хязгаарлаж болохгүй - тодорхой бай. Уншигчид таны зар сурталчилгаанаас дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тэдний асуудлыг шийдвэрлэх талаархи хамгийн их мэдээллийг хүлээнэ. Бүтээгдэхүүний ашиг тус, боломжит бүх дэлгэрэнгүй мэдээллийг үнэ цэнэ, нөхцөл, худалдан авагчдын нас зэргийг зааж өг. Бизнесийн хувьд жижиг зүйл байдаггүй - энэ нь тоос сорогчийн товчлуур эсвэл үсчин дэх аяга үнэгүй кофены загвар байж болох юм.
Алхам 7
Боломжит худалдан авагчдад өөрийн бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний баталгааг өгөх. Уншигчид танд итгэж, ямар нэгэн зүйл (орчин үеийн материал, гэрчилгээ, лицензийн дугаар, үйлчилгээ) эрсдэлд орохгүй гэдгээ мэдэж байх ёстой. Хэрэв хүсвэл тэд "урвуу" хийж болно (барааг буцааж өгөх эсвэл солих, тодорхой хугацаанд үйлчилгээнээс татгалзах). Амжилттай сурталчилгааны чухал үг бол "хадгаламж", "үнэгүй", "хямдрал", "урамшуулал", "хөнгөлөлт", "бэлэг" юм. Нийлүүлэгч ба худалдагчийн хувьд харилцан ашигтай нөхцлийг олох.
Алхам 8
Худалдааны компанийн бүх координатыг (утас, факс, имэйл, вэбсайт, хаяг) заана уу. Шаардлагатай бол захиалгын хуудсыг хэвлэж, гэртээ түргэн шуурхай хүргэх ажлыг баталгаажуулна уу. Боломжит үйлчлүүлэгчээс хурдан хариу авахын тулд таны хүссэн бүтээгдэхүүн рүү нэвтрэхийг аль болох хялбар болгох нь таны даалгавар юм.
Алхам 9
Бэлэн текстийг хойш тавиад өдөр бүр судлаарай - зохиолчийн хувьд биш, харин боломжит хэрэглэгчийн хувьд. Худалдан авалт хийхийг хүсч байна уу? 12 настай хүүхдэд зараа уншаарай - тэр бүх зүйлийг ойлгодог уу? Тодорхой асуудалтай (нурууны өвдөлт, хаг, тав тухгүй хавтгай) цөөн хэдэн хүнд өг. Тэд таны саналыг сонирхож байна уу (мэдрэлийн эмчийн үйлчилгээ, шинэ шампунь, төслийн байгууллага)? Зар сурталчилгааны үр дүнтэй эсэхийг шалгасны дараа л та ажлаа дууссан гэж үзэж болно.
